PainorGain

Hedef: “İlk Ölçeklenen” Olmak

Oct 1, 2008 Uncategorized

İnternet dünyasına adım atmaya karar verdiniz. İnandığınız doğru bir fikriniz var ve bu fikrin zamanlamasının bir şekilde (sezgilerinize güvenerek ya da piyasa yoklaması yaparak) doğru olduğunu düşünüyorsunuz. Artık fikrinizi hayata geçirmek için gerekli hazırlık ve cesarete sahipsiniz. Yolda bir sürü engelle karşılaşmaya (hep olacaktır) ama irade ve azminizle bu engelleri aşmaya kararlı olduğunuz gibi; işini aynı sizin gibi sahiplenecek çalışma arkadaşlarınızı (partner’lar) cezbedecek cazibeye de sahipsiniz. 

İnternet dünyasında bir “kazanan” olmak istiyorsanız unutmamanız gereken belki de en önemli altın kural; kategorisinde “ilk ölçeklenen” olmak gerekliliğidir. Etrafınızda kategorisinde ölçeklenen lider internet girişimlerine bir bakın –kim olduklarını hayal gücünüze bırakıyorum. Arkalarından gelenlerle aralarındaki pazar payları arasındaki farka da dikkat edin! Gerçek dünyadaki lider firmaların arkalarındakilerle arasındaki mesafeden çok farklı değil mi? İşte internet gerçeği bu. Bu yüzden bulunduğunuz pazar neresi olursa olsun, tüm enerjinizi kategorisinde “ilk” ya da “doğru ilk” olmak için odaklamanız gerekir. “İlk” yola çıkmak için yapmanız gereken şey; ya yeni bir “melez koyun” yaratmak ya da bulunduğunuz lokal pazarda, başka pazarlarda başarılı olmuş bir iş modelini -bulunduğunuz kültüre uyarlayarak- klonlamaktır. “Doğru ilk” olarak yola çıkmak için ise, lokal pazarınızdaki o kategoride “ilk” yola çıkanların neden tökezlediğini veya yavaş gittiğini iyi analiz ederek çözümler geliştirmek –belki de kültürel uygunsuzluk varsa hiç girmemek- gerekir.

Özellikle “paylaşım” olgusunun ön plana çıktığı tüm kategorilerde ilk ölçeklenen olmak çok önemli. Burada paylaşım derken sadece Web 2.0 kategorilerinden (social/business networking, video paylaşım, fotoğraf paylaşım, yazı/görüş paylaşım vb.) bahsetmiyorum. Aynı zamanda yerel pazarlarda ağızdan kulağa yayılıma çok şey borçlu olan açık artırma, arama motorları, ürün yorumlarının yapıldığı B2C’ler ve fiyat karşılaştırma gibi siteler de paylaşımla büyüyen platformlara örnektir.  

İlk ölçeklenen olma hedefinde ilerlerken bir yandan tavuk-yumurta ikilemini çözmek için kullanıcı sayısını artırmaya ve para kazanma amaçlı hızlı büyümeye odaklanırken; diğer yandan rakiplerin pazara girmekte –girseler bile sizi geçmekte- zorlanacağı duvarlar örerek giriş bariyerini yükseltmek zorundasınız. Bu yüzden bu yolda ihtiyacınız olan şeyleri (sermaye, doğru insan, donanım) zamanında toparlama hızınız hep size bağlı.     

Kendi kategorilerinde ilk ölçeklenenler; küçük-orta hatalar yapsalar da bunlardan aldıkları derslerle öğrenme eğrilerini önemli oranda yükseltecek olanlar ve engeller karşısında pes etmeyerek önceliklerini doğru yöneten lider ruhlular arasından çıkacaktır. 

Bundan sonrası Google gibi, Ebay gibi, Flickr gibi, Amazon gibi, Facebook gibi, Youtube gibi, MySpace gibi, LinkedIn gibi “ölçeklenmenin nimetlerinden” faydalanmaya kalır…